LAS VEGAS – O negócio de apostas esportivas precisa prestar atenção aos exemplos anteriores de publicidade agressiva. Esta é uma mensagem que está sendo comunicada repetidamente na Global Gaming Expo, a reunião anual da indústria de jogos para trocar idéias e mostrar novos produtos, que está sendo realizada na Venetian Expo em Las Vegas.
Os anúncios de televisão são notórios por serem intrusões na televisão, portanto as pessoas podem ficar fartas, digamos, de comerciais de seguros. Mas a própria natureza do jogo em si coloca a publicidade em um departamento de reclamação diferente para alguns telespectadores. Você pode ficar farto de ver um lagarto vendendo seguro de carro, mas ninguém provavelmente desenvolverá um vício na compra de apólices de colisão de automóveis.
Assim, como o blitz de anúncios de TV para apostas esportivas online e jogos de pimenta da NFL, já houve alguns murmúrios de, “Basta”. Os reguladores de jogos em Nova Jersey e Colorado discutiram publicamente a questão. E, portanto, não foi surpresa que tenha sido um tópico que atraiu uma participação saudável para um simpósio no G2E na segunda-feira.
Lições da DFS, e da Europa
Lembretes de propaganda agressiva relacionada ao jogo esportivo incluíram o fiasco esportivo diário de fantasia em 2015, quando a emergente indústria DFS quase gastou seu caminho para o esquecimento com seus constantes e indiscutivelmente desagradáveis anúncios de TV. Os gastos com anúncios indisciplinados levaram a indústria da DFS a ser examinada pelos procuradores gerais do estado. Enquanto isso, na Europa, especialmente no Reino Unido, a publicidade em jogos de azar foi banida ou reduzida.
A mensagem na G2E era simples: Tenha cuidado. Se o negócio do jogo esportivo não for moderado por si só, outra pessoa pode optar por regular.
Kip Levin, CEO da FOX Bet, referiu-se às crescentes promoções de algumas empresas de apostas esportivas que anunciam apostas “sem risco” de $5.000 como um exemplo do que ele chamou de “o fator grito” no trabalho.
“Há tanto barulho” em torno das apostas esportivas, disse Levin, os números das promoções foram aumentados a níveis ultrajantes para cortar a bagunça das ofertas promocionais.
Levin disse que sua empresa estava “se afastando de (tal marketing)” porque isso não ajuda necessariamente a recrutar o apostador casual que ele gostaria de ver se tornar um cliente regular.
Junto com Levin, o painel de discussão incluiu Becky Harris, uma Distinta Companheira, Liderança e Jogos na UNLV, e Philip Katsaros, do Conselho de Controle de Jogos de Nevada.
Ambos disseram que deve haver alguma uniformidade nas diretrizes relativas à publicidade de jogos e expressaram esperança que poderia surgir através da Associação Americana de Jogos, o grupo comercial que representa a comunidade de jogos mais ampla.
AGA Out Front em matéria de Marketing Responsável
A AGA lançou o Código de Marketing Responsável para Apostas Esportivas há cerca de um ano para ajudar a estabelecer padrões para a publicidade em jogos de azar. Apenas alguns elementos estão garantindo que os anúncios de apostas ou esforços de marketing não sejam direcionados ou atraentes para menores de idade; não sugerindo em anúncios que o sucesso financeiro é garantido através de apostas esportivas; e incluindo de forma proeminente o envio de mensagens de jogo responsável.
Entretanto, embora o código de marketing da AGA seja um começo, há ainda mais o potencial problema da publicidade do jogo esportivo. A freqüência dos comerciais, é claro, é um problema.
Para ser claro, outras categorias da indústria superam as apostas esportivas em termos de agressão aos consumidores com publicidade. Os anúncios de seguros são líderes consistentes em gastos com publicidade, juntamente com alimentos casuais, álcool e produtos farmacêuticos médicos. Mas novamente, essas categorias de produtos não carregam a bagagem do jogo.
Os parceiros de apostas da NFL aproveitaram a nova associação comercial com seu antigo inimigo gastando $21,4 milhões em três redes, FOX, CBS e NBC, durante as transmissões de futebol durante a Semana 1 do campeonato. A FanDuel Sportsbook foi a líder com 42 transmissões dentro do jogo que, segundo relatórios publicados, representaram 176,9 milhões de impressões.
“À medida que o jogo esportivo cresce, também cresce a nossa responsabilidade. O escrutínio dos reguladores estaduais e da mídia – está aumentando em torno da saturação da publicidade. Temos que acertar isso porque já vimos o que acontece quando dá errado”, disse Bill Miller, presidente do grupo comercial AGA. “A Itália baniu completamente a publicidade esportiva de jogos de azar. Na Espanha, os patrocínios entre equipes e operadores (de jogos de azar) são proibidos e os anúncios de jogos de azar só podem ser veiculados de 1 a 5 da manhã. Sei que nossos compromissos de apostar com responsabilidade são reais, mas precisamos garantir que nossas ações reflitam esses compromissos”.
A boa notícia para a indústria do jogo esportivo na América é que ela está numa fase tão precoce, ainda há tempo para desenvolver uma estratégia coerente para lidar com questões publicitárias antes que a saturação leve ao cansaço do espectador, depois ao ultraje, depois a restrições governamentais.
E se a indústria do jogo esportivo acha que isso não pode acontecer nos EUA, deve verificar com o negócio do cigarro.
Sobre o Autor
Bill Ordine was a reporter and editor in news and sports for the Philadelphia Inquirer and Baltimore Sun for 25 years and was lead reporter on a team that was a Pulitzer Prize finalist.
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